6 שלבים לשיווק ממוקד עם תקציב מינימלי [Lean Startup Marketing]

Standard
English: guerilla marketing - heb עברית: שיווק...

English: guerilla marketing – heb עברית: שיווק גרילה (Photo credit: Wikipedia)

Geektime

6 שלבים לשיווק ממוקד עם תקציב מינימלי [Lean Startup Marketing]

 | 11.11.2013

בעידן שבו המובייל צובר תאוצה והרשתות החברתיות כבר הפכו לעובדה מוגמרת, עובר הדגש מתקציב שיווק גדול לתכנון ותזמון מדוייק בין כל מרכיבי הפעילות השיווקית. כך תעשו זאת נכון ועם תקציב מינימלי, בשישה שלבים בלבד.

 Start

בעידן המדיה החדשה שיווק מוצלח לסטארטאפ אינו תלוי בתקציב גדול. תכנון ויישום ממוקדים מאפשרים כיום להשיג הרבה יותר תוצאות בפחות כסף.

בשבוע שעבר שמחתי לראות בערוץ 2 כתבה  על הסטארטאפ “ניפגש” (השם בשוק הישראלי) – רשת חברתית בטוחה לתלמידי יסודי. הכתבה הינה חלק מהפעילות השיווקית של החברה. במסגרת תהליך אסטרטגי שעברה ״נפגש״ התבססה התובנה כי סוד ההצלחה של המיזם טמון במיקוד היותו כלי אופטימאלי עבור מחנכים ומורים בבתי הספר היסודיים הן ללימוד וחינוך לשימוש ברשתות חברתיות והן ככלי ללמידה משותפת, תוך הסכמה וליווי של ההורים. זאת בנוסף כמובן להיותה רשת בטוחה שמטרתה להיות מעניינת וכיפית לילדים.

בעידן השיווק אונליין, המובייל והמדיה החברתית, עובר הדגש מתקציב שיווק גדול לתכנון ותזמון מדוייק בין כל מרכיבי הפעילות השיווקית. אם בעבר כדי להשיג מודעות משמעותית היה צריך תקציב גדול לקמפיין המורכב ממדיה מרכזית (טלוויזיה, עיתונות או שילוט חוצות) ופעילות משלימה (רדיו, קידום מכירות או שיווק ישיר וכד) הרי שחוקי הפרסום והשיווק השתנו. עבור חברות סטארטאפ יש כאן הזדמנות גדולה.

איתי עשת, היזם מאחורי ניפגש, הוא אחת הדוגמאות המצוינות למיזם שהבין את האופן בו נכון ליישם את אסטרטגיית השוק על ידי תכנון ובניה של הפעילות השיווקית החודשית תוך שילוב של שיווק לבתי הספר, שיווק להורים ושיווק לילדים. כמו חברות דומות לפניה (Tweegee, GetTexi, JustParkIt) בחרה ניפגש בישראל כשוק הבית. הדבר נכון פי כמה וכמה כשמדובר בשיווק לשוק הבינלאומי.

דוגמא אחרת היא חברת Timocco המשווקת משחקים אינטראקטיביים לילדים בעלי צרכים מיוחדים. החברה משלבת בין שיווק לקהלי יעד מקצועיים (מרפאות בעיסוק) מוסדיים ופרטיים (הורים לילדים עם צרכים מיוחדים). החברה מצליחה בזכות תכנון, מיקוד והקפדה על הביצוע לשלב פעילויות אונליין עם פעילויות אופ-ליין תוך מיקוד בקהלי היעד המדויקים ובמדינות ספציפיות. (ראו דוגמאות בהמשך).

להלן 6 שלבים שיאפשרו לחברות סטארטאפ לנצל נכון את ערוצי המדיה הקיימים ויסייעו לחברות ליישם ולשלב שורה של פעולות שיווקיות ממוקדות תוך שמירה על תקציב נמוך יחסית והשגת תוצאות משמעותיות בזמן מהיר.

השלב הראשון – זיהוי ואיפיון

זיהוי ואיפיון התנהגות קהלי היעד כדי להתאים את המדיות הנכונות ואופי השימוש בהן. בהתאם לשלב בו נמצא המיזם ולקהלי היעד בהם החלטתם להתמקד יש למצוא את התשובות לשאלות הבאות:

•  איפה הם נמצאים? פיזית (אזורים גיאוגרפים, עבודה-בית, חנויות – מרכזים-שווקים).

•  מה הם קוראים, שומעים, רואים? בלוגים, מגזינים, מדיה חדשותית?

•  מי החברים שלהם ואיפה הם מתקשרים הן אופ-ליין (פיזית) והן אונליין?

•  מי משפיע עליהם –מובילי דעה, מדיה, אמנים מסוימים?

השלב השני – מיפוי הפעילויות

מיפוי כל הפעילויות המתאימות והאפשריות עבורנו באמצעותן נוכל להגיע לקהלי היעד במקומות בהם הם נמצאים \ קוראים \ גולשים וכד’ (כפי שניטרנו בסעיף הקודם).

דוגמאות לפעילויות השיווק מהן יש לבחור את המתאימות לחברה ולקהלי היעד שלה:

•  מדיה אונליין – פרסום אונליין כקישורים ממומנים במנועי חיפוש, פרסום ברשתות חברתיות, באנרים, פופאפים ועוד.

•  יחסי ציבור ברשת (במקרים של שוק ספציפי גם אופליין) – בלוגרים, מגזינים, אתרי תוכן ועוד.

•  פעילות Social – רשתות חברתיות, Twitter, פורומים, Webinars, פודקאסטים (תכנים להשמעה).

•  שיווק ישיר – מיילרים, הפקה ושליחת ניוזלטר.

•  תוכן – כגון פוסטים בבלוג החברה, White Papers, Case Study, מאמרים.

•  פעילות אופליין (בהתאם לאופי המוצר ומשאבי החברה) – נוכחות בכנסים (מומלץ לשלב עם פעילות אונליין מסיבית), הצגה בתערוכות, קידום מכירות לסוגיו.

השלב השלישי – תוכנית פעילות

בניית תכנית הפעילות החצי שנתי והחודשית שכוללת שילוב של הפעולות האפקטיביות ביותר עבור הסטארטאפ. התכנית תגדיר את המטרות והיעדים המדידים לכל תקופה ומה מתוכנן בכל חודש לכל קהל יעד בכל אחד מערוצי השיווק שנבחרו.

השלב הרביעי – הכנה והפקת הפעילות המתוכננת

התקשרות עם הספקים הרלוונטיים, הזמנת המדיה, החלטה על הנושאים לפעילות ה-PR (אני ממליצה על שתי הפצות בחודש) כתיבת התכנים, הכנת ניוזלטר, מיילרים או כל פעילות נוספת על פי התכנית. חשוב לזכור שלצד היצירתיות והצורך לתפוס את תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאלים, חשוב להקפיד על אחידות גדולה במסרים.

השלב החמישי – ביצוע הפעולות

הוצאת הודעת ה-PR, העלאת הקמפיינים, הפצה מסיבית של התכנים בכל ערוצי הסושיאל מדיה, הקפדה על תגובות ושימוש בתכנים של כותבים המגיבים (חיובית) לפרסום וכדומה. כל הפעילויות נעשות על פי התכנית.

ניתן לקחת לדוגמא פעילויות שעורכת Timocco, אותה הזכרתי בתחילת המאמר. מעצם הפניה לקהל של מטפלים והורים לילדים עם צרכים מיוחדים, מנצלת החברה אירועים וכנסים מקצועיים תוך שילוב של פעילות אקטיבית בסושיאל מדיה, כמו גם הדרכות מקצועיות, הרצאות ועוד.

step 2

Startup Marketing]

Pets Yogev  | 11/11/2013

In an age where the mobile is gaining momentum and social networks have become a fait accompli, the focus has a large marketing budget planning and precise timing between all components of the marketing activity. So do it right and with minimal budget, only six steps.

 Start

New media age, successful marketing depends on the start-up is not a big budget. Design and implementation of targeted it possible to get much more results in less money.

Last week I was pleased to see Channel 2  wrote   on startup “meet” (the name in the Israeli market) – Social networking elementary students safe. The article is part of the company’s marketing activities. Last part of the strategic process “met” was based insight that the secret of success of the project lies in being targeted optimal tool for educators and teachers in elementary schools are learning, and education and social networking as a tool for collaborative learning with the understanding and support of the parents. This is in addition of course to being a secure network designed to be interesting and fun for kids.

Online marketing era, the mobile and social media, the focus has a large marketing budget planning and precise timing between all components of the marketing activity. If in the past to achieve significant ad should have a big budget campaign consisting of major media (TV, newspapers or billboards) and complementary activities (radio, sales promotion or direct marketing, etc.), the rules of advertising and marketing have changed. For start-ups have a great opportunity here.

Itay Eshet, the developer behind the meet, is one example of excellence in project understood the right way to implement market strategy by designing and constructing monthly marketing activity combining school marketing, marketing, marketing to parents and children. Like similar companies before (Tweegee, GetTexi, JustParkIt) decided to meet in Israel as a market house. This is many times when it comes to marketing to the international market.

Another example is a company that markets Timocco interactive games for children with special needs. The company combines marketing professional audiences (occupational therapists) and private institutions (parents of children with special needs). The company manages the right planning, targeting and ensuring the implementation stage online activities with activities op – Line focusing on the exact target audiences and specific countries. (See examples below).

Here are six steps that companies can take advantage of the true startup existing media channels and help companies to implement and integrate a series of targeted marketing activities while maintaining a relatively low budget and achieving significant results in quick time.

The first step – the identification and characterization

Identification and characterization of target audiences behavior to match the right media and the nature of their use.According to the stage where the project and target audiences which have decided to focus on finding the answers to the following questions:

• Where are they located? Physical (geographical areas, work – home stores – shopping centers – markets).

• what they read, hear, see? Blogs, magazines, media, news item?

• who their friends are and where they communicate both op – Lane (physical) and online?

• Who influences them – opinion leaders, media, certain artists?

The second step – mapping activities

Mapping all appropriate activities and possible for us through which we can reach target audiences where they are \ read \ skiers, etc. (as Snitrno previous section).

What are examples of marketing activities have to choose the appropriate company and its target audiences:

• Online media – online advertising as sponsored links on search engines, social network advertising, banners, Fofafim and more.

• Online PR (in the case of specific market also Offline) – bloggers, magazines, content sites and more.

• Social activities – social networking, Twitter, forums, webinars, podcasts (content playback).

• Direct marketing – Miilrim, production and newsletter sending.

• content – such as blog posts now, White Papers, Case Study, Articles.

• Offline activity (depending on the nature of the product and company resources) – Attendance at conferences (preferably combined with a massive online activity), viewing exhibitions, promotion of all kinds.

The third stage – Action Plan

Construction of semi-annual activity plan and monthly operations includes a combination of the most effective for start-up. The plan will define the measurable goals and objectives for each period and what is planned each month for each target audience selected marketing channels.

The fourth step – preparation and production activities planned

Engagement with the relevant suppliers, media booking, a decision on the issues the PR activity (I recommend the two distributions month) content writing, newsletter preparation, Miilrim or any further activity under the plan. It is important to remember next creativity and the need to grab the attention of potential customers, it is important for a uniform messages.

The fifth step – doing

Press the PR message, raising campaigns, distribution of the contents in any massive Restobar Social Media channels, ensuring responses and using the content of the writing responders (positive) advertising, and the like. All activities are carried out according to plan.

You can take example activities conducted by Timocco, which I mentioned at the beginning of the article. By virtue of the reference to the therapists and parents of children with special needs, the company takes advantage of professional events and conferences with a combination of active operations Restobar Social Media, as well as professional training, lectures and more.

step 2

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s